5 советов по созданию лид-магнитов, которые трансформируются (обновлено)

Создание лид-магнитов для вашего сайта может быть очень эффективным способом привлечь посетителей и поддерживать их интерес к вашему бизнесу. Многие компании любят использовать лид-магниты, потому что они дают потенциальным клиентам представление о том, насколько ценным может быть ваш бизнес, и помогают завоевать доверие вашей целевой аудитории.

Они также позволяют вам пользоваться преимуществами.контент-маркетингПредоставляя вам возможность предоставлять ценные ресурсы в обмен на контактную информацию потенциальных клиентов.

Что такое лид-магнит?

Если вы когда-либо были на веб-сайте и вам приходилось вводить свою контактную информацию, чтобы получить ценный ресурс, вы. Bероятно, имеете представление, что такое лид-магниты. Это бесплатные ресурсы. предметы или услуги. Kоторые компании предоставляют для сбора контактной информации людей.

Некоторые распространенные типы Купить данные телемаркетинга лид-магнитов включают в себя:официальные документы, электронные книги, информационные бюллетени, пробные периоды. Bебинары. Mаблоны. Tематические исследования или отчеты. Использование любого из них в качестве лид-магнита — отличный способ предложить бесплатную ценность и направить больше людей в вашу воронку продаж.

В этой статье мы рассмотрим пять различных тактик. Kоторые вы можете использовать для создания лид-магнита. Kоторый понравится посетителям вашего сайта.

Узнайте, чего хотят ваши клиенты
Самое главное при разработке лид-магнита — сделать то. чего действительно хотят ваши целевые клиенты. Если вы создаете лид-магнит просто ради него. Bы можете не получить желаемых результатов.

Это означает, что вам необходимо понять. Kчто нужно вашим клиентам, и один из способов сделать это — изучить распространенные вопросы или комментарии. Kоторые люди отправляют в вашу службу поддержки клиентов.

Вы также можете провести исследование ключевых слов, чтобы узнать. Kакие типы ресурсов ищут ваши клиенты. Начните с использования ключевых слов иИнструменты SEO-исследованийа затем введите соответствующие слова или фразы. Kоторые распространены в вашей нише.

Когда вы это сделаете.

 

 

 

эти инструменты предоставят вам список релевантных поисковых запросов. Bведенных в поисковые системы людьми из вашей целевой аудитории. Теперь. Aогда у вас есть список. Kвы можете просмотреть его, определить. Kчего хотят ваши клиенты, и предпринять шаги, чтобы предоставить им ценные ресурсы. Kоторые будут им полезны.

Еще один способ понять, что ваша целевая аудитория предпочтет в качестве лид-магнита, — это отправить сообщение.вопросникПопросите своих существующих клиентов назвать ресурсы, которые они считают наиболее полезными.

Как только вы найдете лучшие типы ресурсов для использования в качестве лид-магнитов, вы сможете начать создавать соответствующие электронные книги, шаблоны и даже бесплатные пробные версии, которые помогут вам собрать контактную информацию ваших потенциальных клиентов.

Создайте лид-магнит, который очень важен для вашего бизнеса.
Весь смысл создания лида — привлечь ваших идеальных клиентов. Поэтому вы хотите убедиться, что для вашего бизнеса актуально привлечение внимания людей, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах.

Например, если вы создаете лид-магнит, например электронную книгу или технический документ, убедитесь, что тема актуальна для вашей ниши и что сам контент может помочь решить болевые точки вашей идеальной аудитории.

Создание соответствующих лид-магнитов также поможет:уменьшить показатель отказов. Если вы не знакомы с этим термином, показатель отказов означает процент людей, которые быстро покидают ваш сайт, просмотрев всего одну страницу. Когда они это делают, поисковым системам отправляется сообщение о том, что ваш сайт не особенно полезен, что может пагубно сказаться на вашем SEO. Вот почему вам следует стремиться сохранять низкий темп, и для этого идеально подходят соответствующие лид-магниты.

Теперь, чтобы вдохновить вас, давайте посмотрим на несколько примеров компаний, которые отлично справляются с созданием релевантных лид-магнитов для своих веб-сайтов.

Источник:первокурсники

FreshBooks — компания, предоставляющая бухгалтерское программное обеспечение для малого и среднего бизнеса. Одним из решений, которые они предлагают, является программное обеспечение для создания счетов, и какой лучший способ заинтересовать потенциальных клиентов их бизнесом, чем предложить его бесплатно?

На сайте FreshBooks вы увидите, что они дают людям возможность бесплатно выставлять счета, а взамен единственной информацией, которую требует компания, является адрес электронной почты посетителя. Перспектива Как анализ недостатков в обслуживании может улучшить ваш малый бизнес? получить бесплатный шаблон счета-фактуры очень привлекательна, и у большинства людей не возникает проблем с предоставлением для него своего адреса электронной почты.

Это также очень актуальный лид-магнит, поскольку он помогает решить проблемы бухгалтерского учета для своей аудитории. Люди, заинтересованные в этом ресурсе, возможно, захотят инвестировать в услуги FreshBooks сейчас или в будущем.

Ping Identity, с другой стороны, привлекает людей, предлагая технический документ и собирая их контактную информацию.Как работает SAML?. Как компания, которая обеспечивает идентичностьуправление доступомПоскольку SAML — это открытый стандартный язык, позволяющий использовать решение единого входа, этот технический документ наверняка будет очень полезен его идеальным клиентам.

Однако людям необходимо будет ввести свою контактную информацию, если они хотят получить этот ресурс, и это помогает компании получить больше потенциальных клиентов, которые можно будет развивать в их воронках продаж. Эти два являются отличными примерами того, как вы можете создать релевантные лид-магниты для своего веб-сайта, и черпание из них вдохновения пойдет вам на пользу.

Убедитесь, что ваш лид-магнит направлен на реальную болевую точку.
Чтобы ваш лид-магнит приносил реальную пользу вашей аудитории, вам нужно убедиться, что он решает общую проблему. Это один из эффективных методовсоветы по контент-маркетингуЭто может помочь вам получить наилучшие результаты.

Один из способов убедиться,

что ваши лид-магниты решают болевые точки клиентов, — это узнать, какие именно болевые точки испытывают ваши клиенты. Ранее мы описали, как вы можете это сделать, проанализировав исследование ключевых слов и вопросы, отправленные вашей команде обслуживания клиентов.

Вы также можете присоединиться к форумам в социальных сетях, например.РеддитилиКораа затем обратите внимание на обсуждения, связанные с вашей нишей. Читая эти обсуждения, вы обнаружите области, в которых у людей возникают проблемы, и начнете получать идеи о том, как создать лид-магниты, которые могут решить эти проблемы.

Чтобы вдохновить вас, давайте посмотрим, как мы это делаем в Loganix.

Один из лид-магнитов, которые массовый свинец мы предлагаем на нашем веб-сайте, — это набор полезных SEO-шаблонов и руководств, которые могут помочь нашим посетителям использовать различные маркетинговые методы. Мы создали шаблоны, помогающие решать такие задачи, как создание кратких описаний контента, планирование стратегии контента, исследование ключевых слов или написание контрактов на SEO.

Как агентство цифрового маркетинга, мы знаем, что многие люди из нашей аудитории испытывают трудности с решением этих задач, поэтому мы создали настраиваемые шаблоны, которые могут дать им преимущество и снизить стресс, связанный с необходимостью каждый раз начинать с нуля.

Прежде чем создавать лид-магнит для своей аудитории, постарайтесь определить болевые точки или проблемы, которые у них есть, чтобы вы могли сосредоточиться на использовании своих ресурсов для их решения.

Убедитесь, что ваш лид-магнит хорошо продуман.

Если ваш лид-магнит плохо спроектирован, он будет выглядеть непрофессионально и не даст вам желаемых результатов. Итак, вам нужно убедиться, что ваш лид-магнит приносит пользу и отлично выглядит.

Одна вещь, которую вы хотите рассмотреть, — это важность сохранения простоты. Вам не нужно использовать сложный дизайн для лид-магнитов — просто используйте простой и понятный дизайн, который позволит легко представить ваш контент на профессиональном уровне.

Вам также следует убедиться, что дизайн ваших лид-магнитов отражает ваш бренд, чтобы, когда целевые клиенты будут использовать ваши инструменты, они напоминали бы о вашем бизнесе. Это может означать включение цветов и логотипа вашего бренда в дизайн лид-магнитов.

Если вам понадобится помощь в этом, вы всегда можетеиспользовать визуальные инструментыСоздание профессионального дизайна для ваших лид-магнитов.

Создавайте лид-магниты для разных этапов пути к покупке.
У людей на разных этапах пути к покупке будут разные потребности. Поэтому вам нужно будет создавать разные лид-магниты с учетом этого.

Путь к покупке состоит из трех этапов: осознание, оценка и решение. Осведомленность — это первый этап, на котором потенциальные клиенты знакомятся с вашим брендом и тем, чем вы занимаетесь. На этом этапе вам нужно будет предоставить образовательный контент, который освещает проблемы вашей целевой аудитории и показывает, как вы можете предложить решения этих болевых точек.

Давайте посмотрим на пример веб-сайта, который хорошо справляется с этой задачей с помощью лид-магнита.

Источник:смотреть

Не все лид-магниты обязательно должны быть электронными книгами или шаблонами. Иногда интерактивный элемент тоже работает хорошо. Например, Looka — это платформа онлайн-дизайна, которая позволяет людям создавать логотипы для своих брендов, а также у них есть бесплатный генератор названий компаний, который очень хорошо работает в качестве лид-магнита для их сайтов.

Это особенно полезно для людей, находящихся в начале пути к покупателю, поскольку они не будут полностью готовы к разработке логотипа, если у них еще нет названия компании, но этот инструмент может помочь им в этом, поэтому он отлично подходит для обоих. Looka и их потенциальные клиенты.

Затем мы переходим к этапу оценки, где покупатель определяет проблему и теперь начинает искать доступные варианты, которые могут помочь решить проблему. Типы лид-магнитов, которые вы можете создать на этом этапе, включают шаблоны, брошюры или бесплатные пробные версии, которые могут дать потенциальным клиентам представление о том, как вы можете им помочь.

И в качестве практического примера приведу веб-сайт, который отлично справляется с созданием лид-магнита для этого этапа.

Университет Виктории предлагает:онлайн-программа MBAВы увидите, что они добавили контактную форму для студентов и для тех, кто хочет скачать брошюру и получить дополнительную информацию на странице программы.

Люди на этом этапе пути к покупке пытаются выбрать лучшую программу и школу для регистрации, поэтому эта брошюра действует как хороший лид-магнит, поскольку предоставляет больше информации, а также позволяет школе собирать контактную информацию этих потенциальных клиентов. . Эту тактику вы также можете использовать в своем бизнесе, если у вас есть брошюра или руководство по покупке ваших услуг.

Наконец, наступает этап принятия решения,

на котором покупатель выберет вариант, который лучше всего соответствует его потребностям. Работа лид-магнитов на этом этапе очень похожа на этап оценки. Вы можете предлагать бесплатные пробные версии, консультации или даже демонстрации продуктов, чтобы дать людям представление о том, как именно ваш бизнес может им помочь, чтобы они выбрали вас среди конкурентов.

Анализируйте эффективность лид-магнитов.
После того, как вы создадите свой лид-магнит для достижения успеха, важно отслеживать и измерять эффективность ваших лид-магнитов. Вполне возможно, что ваш лид-магнит не решает ключевую проблему на пути вашего клиента и в результате приносит меньше конверсий. Проанализируйте страницы вашего сайта, на которых расположены ваши лид-магниты. Определите, имеют ли эти страницы более высокий показатель отказов, чем обычно. Учитывайте другие факторы, которые могут сыграть роль при определении показателя отказов.

КРАТКОЕ СОДЕРЖАНИЕ
Получение стабильного потока потенциальных клиентов для вашего бизнеса не всегда самая простая задача. Но в этом вам поможет создание и презентация лид-магнитов.

Для начала мы выделили несколько советов, которыми вы можете воспользоваться. Вот краткое изложение:

Узнайте, чего хотят ваши клиенты

Создайте лид-магнит, который очень важен для вашего бизнеса.
Убедитесь, что ваш лид-магнит направлен на реальную болевую точку.
Убедитесь, что ваш лид-магнит хорошо спроектирован.
Создавайте лид-магниты для разных этапов пути к покупке.
Если вам нужны дополнительные советы по бизнесу, обязательно следуйте им.Блог ПремиоЧтобы быть в курсе дополнительных советов и приемов, которые вы можете использовать для привлечения большего количества потенциальных клиентов и развития своего бренда.

Биология автора:
Аарон Хейнс — генеральный директор и соучредитель.логаникс. Компания является партнером по SEO для агентств и специалистов цифрового маркетинга, предоставляя предприятиям услуги, необходимые для повышения их видимости в Интернете и роста. Если вам понравилась эта статья, посетите блог Loganix, где вы найдете больше руководств по SEO, полных советов экспертов.