הפסיכולוג המאסטר סיאלדיני מציג את העיקרון השביעי של השפעה

אחת מצורות האחדות הברורות ביותר ולכן החזקות ביותר היא משפחה. נעבור אש עבור בני המשפחה והקשר הזה יכול לשמש להשפעה. דוגמה:

באחת ההרצאות שנשא סיאלדיני השווה את יחס תלמידיו לזה של הוריהם. התלמידים תמיד השתתפו היטב, אך עבור הוריהם שיעור ההיענות היה הרבה יותר גרוע, לרוב מתחת ל-20 אחוז. פריצה קטנה לקחה את ההורים לשיעור תגובה של 97 אחוז! מה הוא עשה? פשוט: הוא אמר להורים שאם ישתתפו, ילדיהם יקבלו נקודה נוספת.

כמשווק חכם אתה יכול להשתמש בזה לטובתך. לדוגמה, ארגן מתנה שבה לא האדם מקבל את המתנה, אלא הילד שלו. ויש עוד הרבה דרכים להשתמש בעקרון הזה!

יצירה משותפת

יצירה משותפת בנויה לאחדות, זה כבר בקונספט. אנשים בונים מוצר ביחד באחדות, כלומר הם מעורבים וכך הופכים לשגרירים של המוצר. קשר חזק. Cialdini נותן דוגמה לקונספט מסעדה חדש: Splash!. הצרכנים קיבלו תיאור של הקונספט וביקשו משוב. אבל, היו כמה גרסאות טקסטואליות של זה. אחד התבקש לקבל משוב, אחר לעצה ואחר לדעתו.

השאלה האחרונה של הסקר הייתה כמה סביר שהצרכנים ישתמשו נתוני מספר טלפון נייד אחרונים  ב-Splash! ימליץ. תוצאה: הצרכנים שהתבקשו לקבל משוב באמצעות המונח ‘עצה’ היו אומרים Splash! ממליץ מהר יותר. מכיוון שנעשה שימוש במונח ‘עצה’, הצרכנים הרגישו מעורבים יותר. הם הפכו לחלק מספלאש!. תחושת האחדות הייתה נוכחת!

וורן באפט

ידי אחדותדוגמה טובה לעיקרון זה בפעולה היא מכתב שכתב וורן באפט לבעלי המניות שלו. במכתב הוא תיאר את תוכנית הירושה עבור ברקשייר-האתאווי. אתם יכולים לתאר לעצמכם שזה היה נושא חם ולכן רגיש לבעלי המניות: עתידה של החברה עמד על הפרק. באפט היה מודע לכך בחוכמה והשתמש רק במשפט אחד כדי ליצור תחושת אחדות בין בעלי המניות שלו:

אני אגיד לך מה הייתי אומר למשפחתי היום, אילו היו שואלים אותי על עתידו של ברקשייר.

ניווט בגלי השינוי על ידי שימוש בביטוי זה הייתה תחושה מיידית של אחדות. תחושה של: ביחד נוכל לעבור את זה. וזה עבד: המכתב הזה זכה לשבחים מבעלי המניות והאנליסטים והוא נקרא כעת אחד המכתבים הטובים ביותר של באפט.

תחושה קבוצתית
במילים פשוטות, עיקרון זה מגיב לתחושה קבוצתית. וזה עושה את זה שונה מעיקרון האהדה. סימפטיה היא חביבות: כשאתה אוהב/מוצא מישהו סימפטי, סביר יותר שתקבל משהו ממנו/ה. עם זאת: עם אחדות מישהו לא חייב להיות חביב . בהחלט יכול לקרות שאתה לא אוהב מישהו, אבל אתה עדיין שייך לאותה קבוצה (או: אחדות). עם זאת, אתה בהחלט תוכל להיות מושפע מאותו אדם וזו הסיבה, לדעתי, העיקרון החדש הזה נוסף בצדק לרשימה cz מוביל .