В конкретном случае нейромаркетинга всё дело в том, как мы думаем и принимаем решения. Мы, люди, гораздо менее рациональны, чем нам кажется. Это подтверждает теория известного поведенческого психолога Дэниела Канемана, который разделяет все решения, принимаемые нами ежедневно, на системы один и два.
Читайте также: Привлек ли я ваше внимание?
Как повлиять на поведение клиентов
В чём разница между системами? Первая система опирается на Данные телемаркетинга подсознание, а вторая — на сознание. В то время как первая система предполагает быстрые инициативы и автоматические решения, вторая — осознанное их принятие.
Вот пример: решение 1+1 — это система один, решение 24 x 420 — это Это избавило бы от множества хлопот система два. Чтение рекламного щита — это система один, получение ипотеки — это система два. Итак, бессознательное против сознательного.
Исследования показывают
что 95% решений принимаются бессознательно в База данных факсов рамках первой системы. Поэтому крайне важно задействовать это подсознание. Мои коллеги в своём докладе подчеркнули важность привлечения внимания в рамках первой системы.
: от неподвижного до движущегося изображения, путем создания контраста цветов, а также с помощью изображений людей и животных.
Вот идет огромная корова
Проверьте, вот гигантская корова. Доказано, животные привлекают внимание. Просто подумайте о текущих кампаниях KPN с рыжим котом или хомяками в Albert Heijn.