В то время мы не могли позволить себе платные каналы приобретения. В то время они были гораздо более доступными, но наша маржа была тонкой… и я уже говорил, что нам приходилось покрывать собственные расходы?! Поэтому нам пришлось найти каналы, которые позволили бы нам выстроить отношения с нашими клиентами и которые бы способствовали регулярным, постоянным продажам.
Мы получили отличное освещение в СМИ, даже попали в список “Hot 100” ритейлеров по версии Internet Retailer (большое событие в то время). Освещение в СМИ было отличным, но также мимолетным.
Мы получали освещение в СМИ
видели, как приходят некоторые клиенты, Специальный проводник а затем через две недели трафик падал, и нам приходилось снова получать освещение в СМИ. Это было тяжело, и это означало, что наши продажи вышли из-под нашего контроля.
Итак, мы глубоко вздохнули и посмотрели, что движет нашими продажами. Большинство компаний этого не делают. У них есть Играйте у доверенного дилера казино оронка продаж, бюджет и продажи. И они не утруждают себя пониманием того, откуда приходят их лучшие клиенты. Однако мы не знаем, какой вклад каждый партнер вносит в наши продажи каждый день, неделю и месяц.
Что еще сложнее так это то что мы не
можем предсказать, какой доход мы Списки Тайваня получим за день, неделю или месяц. Это начинает создавать проблемы в наших закупках. Мы не знаем, сколько вина мы должны предоставить нашим поставщикам. Иногда мы продаем только 5 ящиков, а иногда — 50.
более глубокого погружения, и этот канал был email-маркетингом для электронной коммерции. Мы знали, что email-кампании будут для нас полезны. Мы знали, что email-кампании могут быть очень прибыльными и успешными. И, как я уже говорил, нашей целью было рассказать историю людей, стоящих за вином, и мы думали, что email — лучший способ сделать это.