Duglass da Silva, tīmekļa satura un SEO līdzstrādnieks, LATAM
kā pārdot programmatūru kā pakalpojumu
Izpratne par programmatūras kā pakalpojuma pārdošanu ir būtiska, lai apmierinātu patērētāju vajadzības un nodrošinātu jūsu uzņēmuma finansiālus panākumus. Taču digitālās transformācijas pasaulē tas ir īsts izaicinājums.
Saskaņā ar Statista pētījumu , ASV vien ir aptuveni 17 000 SaaS uzņēmumu . Kopā šīm organizācijām ir aptuveni 59 miljardi klientu dažādās valstīs. Kā tu izcelsies šajā pūlī?
Šajā rokasgrāmatā mēs paskaidrosim:
Kas ir programmatūra kā pakalpojums?
Programmatūra kā pakalpojums ir uzņēmējdarbības modelis, kurā pakalpojumu sniedzējs pārdod piekļuvi programmatūrai un/vai datubāzei, kurai klients var piekļūt no noteiktas lietojumprogrammas vai tīmekļa pārlūkprogrammas.
Zināms arī kā programmatūra kā pakalpojums vai SaaS , angļu valodā, tas ir ļoti interesants modelis klientiem, kuriem nav tehnisko zināšanu, jo parasti tā ir lietošanai gatava programma. Tas nozīmē, ka lietotājiem nav jāuztraucas par visu, kas saistīts ar platformas struktūru, pārvaldību.
Mēs iesakām izlasīt: Mākoņdatošanas definīcija: SaaS, PaaS un IaaS ceļvedis
Kādas ir programmatūras kā pakalpojuma priekšrocības?
Pirms uzzināt, kā pārdot programmatūru kā pakalpojumu, ir svarīgi apsvērt dažas šī biznesa modeļa priekšrocības. Paskaties!
1. Nodrošina elastību darbā
Pirmā programmatūras kā pakalpojuma priekšrocība ir tās elastība . Kopumā šī tehnoloģija ir balstīta uz mākoņdatošanu , un, lai tā darbotos, ir nepieciešams tikai interneta savienojums. Tas nozīmē, ka jūsu līdzstrādnieki Pērciet telemārketinga datus var strādāt no jebkuras vietas pasaulē un ka darbības tiks atjauninātas automātiski, ja vien būsiet izveidojis savienojumu ar tīklu.
To mēs redzam katru dienu, kad, piemēram, Google diskā veidojam dokumentu vai izklājlapu. Ja kopīgojat failu ar kolēģi, varat to rediģēt kopā un visu sinhronizēt, vai ne?
2. Attīstiet sava biznesa tempā
Vēl viens ieguvums, saprotot, kā pārdot programmatūru kā pakalpojumu, ir tas, ka tas ir produkts, kas aug jebkura biznesa tempā, jo īpaši tiem, kas darbojas mākonī.
Mērogošanas operāciju iespēja pastāv , jo produkts Kā pārdot programmatūru nav piesaistīts fiziskai, materiāli ierobežotai struktūrai. Citiem Svarīgas vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības vadības nianses vārdiem sakot, sistēma ir bezmaksas un pilnībā spējīga pielāgoties jūsu mainīgajām vajadzībām.
3. Aizsargājiet klientu datus
Treškārt, programmatūra kā pakalpojums ir izdevīga, jo tā aizsargā klientu datus, veicot lielāko daļu apkopes un profilakses procesu pērkot māju biznesu automātiski. Un tas ir būtiski, jo 8 no 10 klientiem nedarītu darījumus ar uzņēmumu, ja viņiem būtu bažas par tā drošības praksi, norāda McKinsey & Company .
Turklāt vismodernākie rīki piedāvā pilnīgu šifrēšanu, kā arī biežus atgādinājumus par paraugpraksi saistībā ar Datu aizsardzības likumu .